Менеджер продукту

Аналізує та оцінює ефективність діючих структур збутових каналів. Проводить сегментування ринку за групами споживачів, параметрами продукції, основними конкурентами. Здійснює дослідження та оцінку потреб споживачів, складає короткострокові і довгострокові прогнози потреб і переваг споживачів. Розробляє заходи щодо активізації попиту та стимулювання збуту, визначає бюджет на просування товарів на ринок. Інформує про майбутні споживацькі потреби та переваги щодо іміджу нових товарів. Планує та реалізує заходи з впровадження нових видів послуг та сервісного обслуговування відповідно до потреб споживачів та стимулювання продажу товарів. Обґрунтовує напрямки асортиментної політики підприємства з урахуванням особливостей різних сегментів ринку. Розробляє рекомендації щодо підвищення рівня конкурентоспроможності наявних товарів. Установлює господарські зв'язки з партнерами по комерційній діяльності, підготовляє та укладає угоди на виробництво та постачання товарів. Обґрунтовує ефективні напрями організації оптової закупівлі та оптового продажу товарів в умовах конкуренції. Вибирає методи формування каналів збуту та умов реалізації, стимулювання збуту, контролю за збутом товарів і наданням послуг. Оцінює ефективність комерційних угод за конкретними діючими договорами і контрактами. Формує інформаційно-аналітичну базу даних, пропонує альтернативні варіанти управлінських рішень з проблем розширення ринків збуту.

Чинне законодавство України, що регламентує підприємницьку діяльність; нормативно-правові акти та документи з державного регулювання функціонування підприємств торгівлі та організації продажу продовольчих та непродовольчих товарів; правила застосування штрих-кодів та сучасних комп'ютерних технологій у системі збуту; порядок проведення оптово-промислових ярмарків; кон'юнктуру товарного ринку та фактори, які впливають на її формування; джерела інформації про торговельну кон'юнктуру, закономірності та тенденції формування потреб населення; методи прогнозування попиту на окремі групи товарів; принципи та методи кількісного вимірювання показників оцінки задоволення потреб споживачів; основи зобов'язального та договірного права; державну та міжнародну системи класифікації товарів та послуг; категорії і види стандартів, іншу нормативно-технічну документацію щодо сертифікації товарів та послуг й торгівлі; методику та методи визначення ефективності маркетингової діяльності; міжнародні правила щодо тлумачення торгових термінів «Інкотермс»; основи товарознавства; методи економічного та статистичного аналізу; правила і норми охорони праці, протипожежного захисту, виробничої санітарії та особистої гігієни.

Провідний фахівець з методів розширення ринку збуту: повна вища освіта (магістр, спеціаліст) за одним з напрямів підготовки «Економіка і підприємництво», «Торгівля», «Менеджмент»; для магістра або спеціаліста стаж роботи за професією фахівця з методів розширення ринку збуту I категорії не менше 2 років, кваліфікаційна атестація на виробництві з присвоєнням категорії «провідний фахівець-аналітик». Фахівець з методів розширення ринку збуту I категорії: повна вища освіта (магістр, спеціаліст) за одним з напрямів підготовки «Економіка і підприємництво», «Торгівля», «Менеджмент»; для магістра — стаж роботи за професією фахівця з методів розширення ринку збуту II категорії не менше 1 року, для спеціаліста — не менше 2 років, кваліфікаційна атестація на виробництві з присвоєнням I категорії. Фахівець з методів розширення ринку збуту II категорії: повна вища освіта (магістр, спеціаліст) за одним з напрямів підготовки «Економіка і підприємництво», «Торгівля», «Менеджмент»; для магістра — без вимог до стажу роботи, для спеціаліста — стаж роботи за професією фахівця з методів розширення ринку збуту не менше 1 року, кваліфікаційна атестація на виробництві з присвоєнням II категорії. Фахівець з методів розширення ринку збуту: повна вища освіта (спеціаліст) за одним з напрямів підготовки «Економіка і підприємництво», «Торгівля», «Менеджмент»; без вимог до стажу роботи.[3]

Менеджери з продуктів часто починають свою кар’єру як інженери або спеціалісти з інших функцій, а згодом переходять до управління продуктами. Однак все більше великих технологічних компаній наймають та навчають молодих випускників безпосередньо за допомогою таких програм, як програма Google Associate Manager або програма Rotational Product Manager Facebook.

1. Визначення продуктової стратегії та тактичного плану заходів (англ. roadmap), зазвичай на рік.
2. Розробку документів з дослідження ринків та продуктів (англ. Marketing reserach document - MRD, Product research document - PRD).
3. Перемовини з третіми сторонами з метою оцінки можливості договірних відносин та отримання ліцензій.
4. Управління дослідною експлуатацією нових продуктів та промислових зразків.
5. Бути експертом у відповідній галузі.
6. Виконувати роль лідера в компанії.

1. Визначення продуктової стратегії та тактичного плану заходів (англ. roadmap), зазвичай на рік.
2. Розробку документів з дослідження ринків та продуктів (англ. Marketing reserach document - MRD, Product research document - PRD).
3. Перемовини з третіми сторонами з метою оцінки можливості договірних відносин та отримання ліцензій.
4. Бути експертом у відповідній галузі.
5. Розробляти базове позиціювання та адресування продукту.
6. Презентувати демо продуктів споживачам.
7. Відповідати за ціноутворення, з метою досягнення цілей щодо доходу та прибутковості.
8. Розробляти щомісячний прогноз прибутку.
9. Розробляти інструменти продажу та навчальні матеріали для продажу.
10. Пропонувати загальний розмір бюджету для забезпечення успіху продукту.
11. Надавати інформацію та навчати фахівців з продажу на квартальних зустрічах.
12. Надавати інформацію пресі та аналітикам, виступати на прес-конференціях.
13. Виконувати роль лідера в компанії.