Genzyme

Першим комерційним продуктом Genzyme був "Ceredase" — замінник протеїну, створений, щоб лікувати людей з смертельною хворобою Гоше. Діти, що народжуються з таким порушенням, рідко доживають до 10 років, а дорослі — страждають від хронічного ураження нирок, печінки, серця та селезінки.[1]

У 1984 році провели перші клінічні випробовування препарату. У березні 1985 року препарат «Ceredase» був визнаний як ліки від рідкісної хвороби Гоше. Genzyme дозволили продавати «Ceredase» за межами США у 1990 році, а у 1991 році був виданий сертифікат від Управління контролю за харчовими продуктами і ліками, який дозволив вивести препарат на ринок США.[1]

Однак, для виготовлення даного препарату виникла необхідність в отриманні та використанні білка з тканин людини і найбільш продуктивним джерелом такого білку є людська плацента. Для цього в рік на виробництво препарату йшло близько 22 тис. плацент, і це все тільки для одного пацієнта! Для цього Genzyme побудувала завод у Франції, який збирав непотрібні плаценти (їх і так спалювали) і видобував з них білок.[1]

До 1991 року Genzyme переробляла на рік мільйон плацент, проте і цього виявилось недостатньо для забезпечення усіх хворих препаратами. У 1993 році Genzyme розробила штучний білок церезин, завдяки чому перестала існувати необхідність у використанні людських тканин, як наслідок — ефективніше виробництво препаратів. Також Genzyme працювала над генною терапією і почала шукати засіб для іншого рідкісного ферментного порушення — хвороби Фарбі.[1]

Разом з тим Genzyme порушила правила галузі, відмовившись співпрацювати з великими фармацевтичними компаніями. Більшість біотехнологічних фірм продають ліцензії на свої препарати великим фармацевтичним компаніям, щоб отримати доступ до потужних ресурсів, виробничих можливостей, маркетингових та дистриб'юторських активів великих корпорації. Однак Темеер був переконаний, що компанія повинна залишатись незалежною, стверджуючи: «Якщо ми працюватимемо з дуже великою корпорацією, ми втратимо своє стратегічне спрямування і будемо зв'язані… ми намагались залишитись настільки самодостатніми, наскільки це було можливо».[1]

Проведення самостійних випробувань, виробництва і продажів означає вищі ризики для компанії, але також це означає, що компанія зберігає за собою увесь зароблений прибуток. Щоб отримати дохід, який можна витратити на дослідження, Термеер започаткував низку додаткових підприємств, включаючи виробництво хімічних реактивів, генетичні консультації, діагностику.[1]

У 1986 році він вивів компанію на фондовий ринок, залучивши 27 млн доларів. І у компанії все вийшло, адже пацієнти, які приймали церезим, в рік платили близько 170 тис. дол. і в силу своєї хвороби, повинні були приймати даний препарат до кінця життя. Дохід компанії лише від церезиму становив більше 800 млн дол. в рік.[1]

Genzyme відрізнялась від усіх компаній тим, що свій перший прибуток отримала дуже рано — 20 млн дол. у 1991 році, у 1992—1993 роках зазнала збитків, у 1994 році отримала прибуток у 16 млн дол., при цьому не залежачи від решти компаній, як і хотів Генрі. Навіть враховуючи переваги Закону про медикаменти для рідкісних захворювань, більшість аналітиків вважало, що ніякий інший розробник не наважиться піти шляхом Genzyme. Хоча і Amgen і Genetech виробляли ліки від рідкісних захворювань, але це не було їхнім головним інтересом.[1]

16 лютого 2011 року в повідомленні від Sanofi йшлось про те, що вона придбала Genzyme за 20,1 млрд дол. Компанії вирішили, що угода принесе користь обидвом учасникам: для Sanofi це доступ до технологій виготовлення біологічних препаратів і додатковий вихід на ринок США, для Genzyme — це великі виробничі і маркетингові ресурси.[6][2]