Переконаність

Перекона́ння — вірування без жодного відтінку сумніву, але часто з емоційним забарвленням; встановлена думка, прийняте вірування. Людина вірить в них, вважаючи їх абсолютною істиною.[1] Як об'єкт, переконання — доктрина чи твердження, в яке хтось твердо вірить. 2. Перекона́ння 2 — вірування без жодного відтінку сумніву, але часто з емоційним забарвленням; встановлена думка, прийняте вірування. Людина вірить в них, вважаючи їх абсолютною істиною.[2] Як об'єкт, переконання — доктрина чи твердження, в яке хтось твердо вірить.

Пропаганда, один з методів переконання, є закликом до емоції
Радянські методи переконання

Спонтанні переконання — звичайні переконання, які не були піддані критичному розгляду.

Наука переконання — процес чи майстерність впливу, чи шукання впливу на думки та вчинки особи, шляхом міркування чи розумового звернення, хоча здебільшого ефективність залежить від нераціональних факторів.

Дивіться синонім: віра, а також риторика — наука про красномовство.

Маніпуляція це провадження переконання до крайності, де одна сторона має вигоду за рахунок другої.

Арістотель сказав, що «риторика є мистецтвом відкриття, у конкретному випадку, доступних методів переконання.» та розрізняв три види переконання: 1) логічний спосіб переконання 2) емоційний спосіб переконання 3) етичний спосіб переконання

Принципи переконання

Роберт Чалдіні у своїй книзі про переконання, визначив шість «знарядь впливу»:

  • Симпатія (уподобання): люди люблять тих хто їх любить або кого вони самі люблять
  • Взаємність: люди відплачують по природі
  • Суспільний доказ: люди слідують прикладу інших подібних
  • Послідовність: люди стосуються до своїх чітких зобов'язань
  • Авторитет: люди рахуються з експертами
  • Недостача: люди хочуть більше того чого вони можуть мати менше

Методи переконання

Через заклик до міркування:

Через заклик до емоції:

Допоміжні засоби до переконання:

  • Мова тіла (жестикуляція, вираз обличчя тощо)
  • Спілкувальне вміння чи риторика
  • Техніка продажу
  • Тести особистості та шкала стилей конфлікту допомагають розробити стратегію, що базується на стилі ваємодії, котрому дана особа віддає перевагу

Інші засоби, які можуть або не можуть спрацювати:

Техніки примусу, деякі з них є дуже суперечливими і/чи не є науково доведеними, як ефективні:

  • "Промивання мозгу"
  • Примусове переконання
  • Контроль над розумом
  • Тортури
Гіпнотичний сеанс Ріхарда Берга (1887)

Системи переконання для цілі зваблення:

  • Спокуса
  • Росс Джефріс
  • Метод таємниці
  • Ніл Страус
  • Давід деАнджело

Див. також

Примітки
  1. Переконання: що це, робота з переконаннями.
  2. Переконання: що це, робота з переконаннями.

2.

Посилання
This article is issued from Wikipedia. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.