Товарні презентації

Тов́арна презент́ація (англ. product presentation) – це елемент маркетингових комунікацій, який передбачає демонстрацію ключових характеристик, властивостей товару. Це етап просування продукту на якому менеджер з продажу (консультант, презентатор) у формі монологу розповідає про способи розв'язання проблем клієнта, отримані вигоди та переваги.

Цілі товарної презентації
  • інформування, виклик зацікавленості потенційних споживачів;
  • фіксація вражень, побажань клієнтів;
  • демонстрація професіоналізму менеджерів з продажу;
  • просування бренду;
  • просування товару-новинки;
  • формування позитивного іміджу товару (підприємства);
  • збільшення обсягів продажу.[1]

Цільові групи (аудиторії) товарної презентації

Товарна презентація актуальна для виробників

Етапи товарної презентації
  1. Визначення мети презентації.
  2. Підготовка змісту презентації з урахуванням особливостей цільової аудиторії (настрою, рівня знань, відношення до товару і т.п.).
  3. Формулювання ключових положень презентації, що вразять, запам’ятаються, переконають у корисності товару.
  4. Визначення типу презентації, вибір місця і часу проведення.
  5. Формування списку гостей, їх запрошення.
  6. Розробка структури виступу, вибір необхідних методів, інструментів презентації.
  7. Репетиція майбутньої презентації товару.
  8. Проведення презентації товару, оцінка результату.[3]

Компоненти товарної презентації
  • об’єкт рекламування (товар у натуральному вимірі);
  • прототип, зразок;
  • відеоролик;
  • презентаційні матеріали (буклети, слайди);
  • зображення на екрані (дошці).

Місця товарної презентації

Механізми товарної презентації

Способи товарної презентації
  • Особиста презентація.
  • Презентація по телефону.
  • Онлайн-презентація.[4]

Інструменти товарної презентації
  • Хостес.
  • «Живий стіл».
  • Проектор, Led-екран, звукове, освітлювальне обладнання, текстиль, квіти.
  • Використання послуг мема, конферансьє, діджея, фаєр-, арт-шоу тощо.[5]

Правила ефективної презентації товару
  1. Відсутність тиску на учасників цільової аудиторії, надання можливості вибору.
  2. Використання «кола аргументації», правдивості, переконливості у ході демонстрації товару, візуальних матеріалів (цифр, фактів).
  3. Виступ повинен бути позитивно-емоційним з нотками гумору, без слів-паразитів, з правильними елементами невербальної комунікації.
  4. Використання історії розв'язання проблеми реального клієнта.
  5. Розтлумачення емоційної, практичної корисності запропонованого товару (послуги), спонукання до дій споживача.
  6. Використання презентатором у ході виступу метафор, простих, але чітких фраз (впевненим голосом), адаптованих відповідно до реакції клієнтів.
  7. Демонстрація компетентності презентатора.
  8. Надання можливості учасникам цільової аудиторії поставити запитання, продовжити розмову.[6]

Посилання
  1. https://www.slidegenius.com/blog/how-to-introduce-your-product-for-sales-presentations/
  2. http://www.reklamin.com.ua/btl-view/prezentaciya/
  3. https://msb.aval.ua/news/?id=24886
  4. http://bizentropy.biz/articles/sales/328-neskolko-sekretov-uspeshnoj-prezentacii-produkta.html
  5. https://kaprizik.com.ua/uk/celebrations/prezentacii
  6. http://buffalo7.co.uk/create-awesome-product-presentations/

Джерела

Офіційний сайт Херсонської служби дизайну презентацій https://www.slidegenius.com/blog/how-to-introduce-your-product-for-sales-presentations/

Офіційний сайт рекламної агенції «Reklamin» http://www.reklamin.com.ua/btl-view/prezentaciya/

Офіційний сайт інтернет клубу «Мій бізнес» https://msb.aval.ua/news/?id=24886

Електронний журнал «Бізнес Ентопія» http://bizentropy.biz/articles/sales/328-neskolko-sekretov-uspeshnoj-prezentacii-produkta.html

Офіційний сайт Івент агенції «Каприз» https://kaprizik.com.ua/uk/celebrations/prezentacii

Офіційний сайт спеціального агенства Великої Британії PowerPoint Presentation Design Agency http://buffalo7.co.uk/create-awesome-product-presentations/

This article is issued from Wikipedia. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.